Сайт может отображаться некорректно, поскольку вы просматриваете его с устаревшего браузера Internet Explorer (), который больше не поддерживается Microsoft.
Рекомендуем обновить браузер на любой из современных: Google Chrome, Яндекс.Браузер, Mozilla FireFox.
Пожалуйста, поверните устройство в вертикальное положение для корректного отображения сайта

Найм Руководителя отдела продаж в Кемерово

Результат за 7 дней

  • Увеличение продаж на 30% в первые 3 месяца
  • Развитие комнады и удержание лучших
  • Гарантия замены в договоре

Играющий тренер

Самостоятельно продает на постоянной основе

Управленец

Выполняет план по продажам без личного участия

 

Стратег

Видит будущее отдела и создает его

 

Проблемы в найме РОПа

  1. Найти «того самого» — Часто кандидаты либо сильны в продажах, либо в управлении, но не в обоих
  2. Задержка в принятии решения — Некоторые РОПы слишком медлительны в принятии решений, что тормозит бизнес
  3. Несоответствие ожиданий и реальности — Кандидаты могут выглядеть идеально на бумаге, но в реальности не справляться с вызовами бизнеса
  4. Неспособность адаптироваться к корпоративной культуре — РОПы, привыкшие к другому стилю работы, могут не вписаться в корпоративную культуру
  5. Завышенные ожидания по зарплате — Сильные кандидаты часто требуют высокую зарплату, что может не соответствовать бюджету компании

Подбор кандидата для Вашей компании

  • Познакомимся с вашей компанией
  • Обсудим требования к кандидату
  • Предложим удобный формат работы
  • Сориентируемся по стоимости

Портрет идеального РОПа

Hard skills

  • Глубокое понимание продаж
  • Анализ и прогнозирование продаж
  • Продвинутые навыки переговоров
  • Оптимизация продаж

Soft Skills

  • Коммуникабельность
  • Эмоциональный интеллект
  • Гибкость и адаптивность
  • Решение конфликтов

Управленческие навыки

  • Управление командой продаж
  • Развитие сотрудников
  • Стратегическое планирование продаж
  • Координация межфункциональной работы
[12]

Наняли сотрудников из 300+ профессий в Москве

ТОП-менеджмент
10
+
10
специализаций
  • Генеральный директор (CEO)
  • Финансовый директор (CFO)
  • Технический директор (CTO)
  • Директор по маркетингу (CMO)
  • Директор по операционной деятельности (COO)
  • Директор по персоналу (CHRO)
  • Коммерческий директор
  • Директор по стратегическому развитию
  • Директор по информационным технологиям (CIO)
  • Директор по правовым вопросам (General Counsel)

Ответы на ваши вопросы

+
Как происходит процесс подбора Руководитель отдела продаж?

Процесс начинается с определения требований к кандидатам и характеристикам вакансий. Затем мы проводим поиск кандидатов, оцениваем их навыки и опыт работы, проводим собеседования и предоставляем отчеты о кандидатах, которые наиболее подходят под вашу вакансию.

 

+
Могу ли я участвовать в отборе кандидатов?

Да, ваше участие в процессе выбора кандидатов приветствуется. Мы можем организовать совместные интервью с кандидатами или предоставить вам отчеты и рекомендации для каждого кандидата для вашего мнения.

 

+
Какие гарантии предоставляете?

Мы предоставляем гарантии нашим клиентам в случае, если выбранный кандидат не оправдывает ожидания или отказывается от работы в течение определенного периода времени после его найма. Мы обеспечиваем альтернативного кандидата или возврат оплаченных вами средств.

 

 

+
Каковы сроки подбора?

Сроки отбора кандидатов зависят от сложности вакансии и доступности кандидатов на рынке труда. Обычно процесс найма занимает от 1 до 2 недель

 

Светлая Мысль

Сфера деятельности:

Маркетинговая студия, предлагающая услуги по созданию рекламных кампаний для малого и среднего бизнеса

Боль:

Новые сотрудники испытывают сложности с адаптацией и покидают компании в течении первых 2х-3х месяцев

Запрос клиента:

Нужна программа адаптации для новых сотрудников в сфере креатива и дизайна, помогающая им быстро влиться в творческий коллектив и поддерживать корпоративную культуру

Уютный Крафт

Сфера деятельности:

Продажа ручных поделок и декора для дома

Боль:

Трудности с привлечением и удержанием квалифицированных ремесленников, способных создавать уникальные продукты

Запрос клиента:

Разработка стратегии привлечения талантливых ремесленников

Зелёный Огород

Сфера деятельности:

Магазин по продаже семян, саженцев и сопутствующих товаров для садоводства и огородничества

Боль:

Отсутствие мотивации у персонала и недостаточная оценка их вклада в продажи и уровень обслуживания клиентов

Запрос клиента:

Система оценки персонала магазина для стимулирования продаж и повышения уровня обслуживания клиентов

CodePath

Сфера деятельности:

 IT-стартап, предлагающий услуги по разработке мобильных приложений на заказ для малого и среднего бизнеса

Боль:

Необходимость повышения квалификации разработчиков в связи с быстрым развитием технологий в мобильной разработке

Запрос клиента:

Разработка корпоративной программы обучения для разработчиков по методологии Agile и Scrum

Эко-Ланч

Сфера деятельности:

Кафе быстрого питания, специализирующееся на здоровой еде с возможностью доставки

Боль:

Недостаточно эффективная работа команды доставки и сервиса, требующая оптимизации управления персоналом и повышения мотивации

Запрос клиента:

Поиск опытного координатора по работе с персоналом для организации эффективной работы команды доставки и сервиса

Право на Ряду

Сфера деятельности:

Юридическая консультация для малого бизнеса, предлагающая услуги по регистрации бизнеса, налоговому консалтингу и защите прав в суде

Боль:

Сложности с быстрой адаптацией новых юристов и их интеграцией в специфику работы компании

Запрос клиента:

Разработка программы быстрой адаптации для новых юристов, включая обучение корпоративным стандартам и специфике работы с клиентами

Полный кейс
Все кейсы

Используем 30+ каналов для
поиска сотрудников

ЭТАПЫ НАЙМА Руководителя отдела продаж

01
02
03
04
05
06
07
08
09
10

Погружение в систему продаж бизнеса

На этом этапе важно понять, как устроена текущая система продаж компании, какие есть слабые и сильные стороны, каковы основные процессы и стратегии

Это включает анализ существующих воронок продаж, ключевых клиентов, используемых инструментов и технологий, а также обзор текущей команды и их результатов

Интервью с прямым руководителем будущего РОП

Интервью с руководителем позволяет глубже понять ожидания от РОПа, его будущие задачи и KPI

Важно выяснить, какие качества и навыки руководитель считает приоритетными, а также обсудить возможные вызовы и цели на ближайшие месяцы

Разработка/актуализация системы мотивации РОП

Система мотивации должна быть чёткой, понятной и привязанной к конкретным результатам

На этом этапе разрабатываются или актуализируются бонусные схемы, процентные выплаты, KPI и другие элементы, которые будут мотивировать РОПа достигать поставленных целей

Срез Hard навыков с лучшего МОП (при наличии)

Если в компании уже есть успешные менеджеры по продажам (МОП), проводим их тестирование на предмет выявления ключевых навыков и компетенций

Это позволит создать эталон для оценки кандидатов на должность РОП, чтобы определить, какие навыки должны быть у нового руководителя для достижения успеха

Выбор тестирований

На этом этапе выбираются подходящие тестирования или разрабатываются конкретные тестовые задания, которые позволят оценить практические навыки кандидатов

Это могут быть кейсы на тему ведения переговоров, анализа воронки продаж, разработки стратегии и т.д.

Формирование воронки подбора

Воронка подбора включает в себя определение каналов поиска кандидатов, критериев отбора, планирование этапов интервью и тестирований

Важно также предусмотреть время на оценку и обратную связь по каждому кандидату

Проведение отбора

На этом этапе проводятся первичные телефонные интервью для оценки соответствия кандидатов базовым требованиям

Далее собираются и оцениваются результаты тестовых заданий, после чего проводятся углубленные интервью с использованием кейсов, чтобы оценить прикладные навыки и мышление кандидатов

Подготовка карточек кандидатов

Карточка кандидата включает в себя:

  • Резюме: основные данные кандидата, его опыт работы, достижения
  • Оценка Hard Skills: результаты тестовых заданий и их экспертная оценка
  • Soft Skills: результаты оценки личностных качеств и управленческих компетенций
  • Интервью с HRD: основные выводы и результаты решения кейсов/задач из интервью с кандидатом
  • Рекомендации: ссылки на рекомендации с предыдущих мест работы (если есть)
  • Общая оценка и рекомендации по дальнейшим действиям

Организация финального интервью

На финальном этапе организуется встреча с руководством или основателями компании для принятия окончательного решения

Здесь обсуждаются стратегические вопросы, согласуются ожидания обеих сторон и проверяется культурное соответствие кандидата компании

Подготовка оффера

Завершающий этап, на котором формируется и отправляется предложение кандидату, включающее все ключевые условия работы: зарплата, бонусы, график, задачи на испытательный срок и т.д.

Изображение
Изображение

Найти Руководителя отдела продаж в Кемерово

Оставьте заявку, и мы дадим вам 2 чек-листа:

  • 7 шагов к адаптации персонала
  • 10 ошибок при найме

Какой основной вопрос, отметить галочками

Оставьте свои контакты
и мы перезвоним вам в самое ближайшее время
Узнайте, за 5 вопросов насколько привлекателен ваш HR-бренд!
Начать
Узнайте, за 5 вопросов насколько привлекателен ваш HR-бренд!