Сайт может отображаться некорректно, поскольку вы просматриваете его с устаревшего браузера Internet Explorer (), который больше не поддерживается Microsoft.
Рекомендуем обновить браузер на любой из современных: Google Chrome, Яндекс.Браузер, Mozilla FireFox.
Пожалуйста, поверните устройство в вертикальное положение для корректного отображения сайта

Найм менеджера по продажам в Туле 

Результат за 7 дней

  • Первая продажа быстрее на 40%
  • Увеличение NPS клиентов до 80
  • Гарантия замены в договоре

Системные МОП

  • Обучались продажам
  • Стабильны
  • Круты в системе

Интуитивные МОП

  • Природный талант
  • Сверх результаты
  • Круты в беспорядке

Гибридные МОП

  • Интуиция+система
  • Правила+эксперименты
  • Стабильность+гибкость

Проблемы в найме МОП

  1. Оценка реальных Sale- навыков — На собеседованиях кандидаты могут демонстрировать уверенность и харизму, но это не гарантирует высокие результаты в реальных продажах
  2. Сложности с поиском подхода к разным типам клиентов — Некоторым кандидатам сложно адаптироваться к работе с разными клиентскими сегментами
  3. Недостаток знаний о продукте или рынке — Кандидаты, которые не глубоко понимают продукт или рынок, могут не суметь построить сильные аргументы для клиентов
  4. Трудности с долгосрочным удержанием клиентов — Некоторые МОПы могут успешно привлекать новых клиентов, но не обладают навыками для их долгосрочного удержания
  5. Компания не понимает, какой именно МОП им нужен — Часто компании не до конца понимают, какой тип МОПа лучше всего подойдет для их бизнеса — системный или интуитивный

Подбор кандидата для Вашей компании

  • Познакомимся с вашей компанией
  • Обсудим требования к кандидату
  • Предложим удобный формат работы
  • Сориентируемся по стоимости

Портрет идеального МОПа B2B

Hard skills

  • Глубокое понимание длительных циклов продаж
  • Навыки ведения переговоров на высоком уровне
  • Анализ и прогнозирование продаж

Soft skills

  • Умение строить доверительные отношения
  • Аналитическое мышление
  • Настойчивость и терпение

Особенности опыта

  • Навыки погружения в бизнес клиента
  • Навыки переговров с несколькими уровнями принятия решений
  • Навыки стратегического планирования касаний с клиентами
[12]

Наняли сотрудников из 300+ профессий в Москве

ТОП-менеджмент
10
+
10
специализаций
  • Генеральный директор (CEO)
  • Финансовый директор (CFO)
  • Технический директор (CTO)
  • Директор по маркетингу (CMO)
  • Директор по операционной деятельности (COO)
  • Директор по персоналу (CHRO)
  • Коммерческий директор
  • Директор по стратегическому развитию
  • Директор по информационным технологиям (CIO)
  • Директор по правовым вопросам (General Counsel)

Портрет идеального МОПа B2С

Hard skills

  • Знание психологии потребителя
  • Опыт работы с быстрыми продажами
  • Навыки кросс и ап селлинга

Soft skills

  • Коммуникабельность
  • Эмоциональный интеллект
  • Энергичность и энтузиазм

Особенности опыта

  • Навыки принятия быстрых решений
  • Навыки быстрого устанволения контакта
  • Основное внимание к объемам продаж и конверсии клиентов
[12]

Наняли сотрудников из 300+ профессий в Москве

ТОП-менеджмент
10
+
10
специализаций
  • Генеральный директор (CEO)
  • Финансовый директор (CFO)
  • Технический директор (CTO)
  • Директор по маркетингу (CMO)
  • Директор по операционной деятельности (COO)
  • Директор по персоналу (CHRO)
  • Коммерческий директор
  • Директор по стратегическому развитию
  • Директор по информационным технологиям (CIO)
  • Директор по правовым вопросам (General Counsel)

Портрет идеального МОПа B2G

Hard skills

  • Знание государственных закупок и тендерных процедур
  • Умение работать с документацией
  • Навыки стратегического планирования

Soft skills

  • Стратегическое мышление
  • Дипломатичность
  • Точность и внимательность

Особенности опыта

  • Понимание регламентов и юридических аспектов
  • Знание и понимание строгих критериев и правил, установленных госструктурами
  • Способность устанавливать долгосрочные отношения с государственными заказчиками
[12]

Наняли сотрудников из 300+ профессий в Москве

ТОП-менеджмент
10
+
10
специализаций
  • Генеральный директор (CEO)
  • Финансовый директор (CFO)
  • Технический директор (CTO)
  • Директор по маркетингу (CMO)
  • Директор по операционной деятельности (COO)
  • Директор по персоналу (CHRO)
  • Коммерческий директор
  • Директор по стратегическому развитию
  • Директор по информационным технологиям (CIO)
  • Директор по правовым вопросам (General Counsel)

Ответы на ваши вопросы

+
Как быстро новый МОП сможет показать первые результаты?

Обычно наши кандидаты начинают приносить результат уже через 7 дней после погружения в специфику вашего бизнеса и продукта

+
Как вы гарантируете, что МОП будет соответствовать нашим ожиданиям?

Мы проводим тщательную оценку кандидатов по вашим требованиям и предоставляем гарантию замены в случае, если сотрудник не справляется с задачами

+
Как быстро вы можете закрыть вакансию?

В зависимости от специфики вашей компании и требований к кандидату, мы можем закрыть вакансию в течение 7-14 дней

+
Как вы проверяете квалификацию МОПа перед тем, как предложить его кандидатуру?

Мы проводим многоступенчатый процесс отбора, включая интервью, оценку навыков продаж, а также тестирование на знание методик продаж и работу с CRM

+
Какие навыки должен иметь МОП для успешной работы в нашей отрасли?

Мы подбираем кандидатов с необходимыми hard и soft skills, включая опыт работы с лидами, навыки продаж, понимание ваших продуктов и способность адаптироваться к специфике вашего бизнеса

Светлая Мысль

Сфера деятельности:

Маркетинговая студия, предлагающая услуги по созданию рекламных кампаний для малого и среднего бизнеса

Боль:

Новые сотрудники испытывают сложности с адаптацией и покидают компании в течении первых 2х-3х месяцев

Запрос клиента:

Нужна программа адаптации для новых сотрудников в сфере креатива и дизайна, помогающая им быстро влиться в творческий коллектив и поддерживать корпоративную культуру

Уютный Крафт

Сфера деятельности:

Продажа ручных поделок и декора для дома

Боль:

Трудности с привлечением и удержанием квалифицированных ремесленников, способных создавать уникальные продукты

Запрос клиента:

Разработка стратегии привлечения талантливых ремесленников

Зелёный Огород

Сфера деятельности:

Магазин по продаже семян, саженцев и сопутствующих товаров для садоводства и огородничества

Боль:

Отсутствие мотивации у персонала и недостаточная оценка их вклада в продажи и уровень обслуживания клиентов

Запрос клиента:

Система оценки персонала магазина для стимулирования продаж и повышения уровня обслуживания клиентов

CodePath

Сфера деятельности:

 IT-стартап, предлагающий услуги по разработке мобильных приложений на заказ для малого и среднего бизнеса

Боль:

Необходимость повышения квалификации разработчиков в связи с быстрым развитием технологий в мобильной разработке

Запрос клиента:

Разработка корпоративной программы обучения для разработчиков по методологии Agile и Scrum

Эко-Ланч

Сфера деятельности:

Кафе быстрого питания, специализирующееся на здоровой еде с возможностью доставки

Боль:

Недостаточно эффективная работа команды доставки и сервиса, требующая оптимизации управления персоналом и повышения мотивации

Запрос клиента:

Поиск опытного координатора по работе с персоналом для организации эффективной работы команды доставки и сервиса

Право на Ряду

Сфера деятельности:

Юридическая консультация для малого бизнеса, предлагающая услуги по регистрации бизнеса, налоговому консалтингу и защите прав в суде

Боль:

Сложности с быстрой адаптацией новых юристов и их интеграцией в специфику работы компании

Запрос клиента:

Разработка программы быстрой адаптации для новых юристов, включая обучение корпоративным стандартам и специфике работы с клиентами

Полный кейс
Все кейсы

Используем 30+ каналов для
поиска сотрудников

ЭТАПЫ НАЙМА

Менеджера по продажам

01
02
03
04
05
06
07
08
09

Погружение в систему продаж бизнеса

На этом этапе важно понять, как устроена текущая система продаж компании, какие есть слабые и сильные стороны, каковы основные процессы и стратегии

Это включает анализ существующих воронок продаж, ключевых клиентов, используемых инструментов и технологий, а также обзор текущей команды и их результатов

Интервью с прямым руководителем будущего МОП

Интервью с руководителем позволяет глубже понять ожидания от МОПа, его будущие задачи и KPI

Важно выяснить, какие качества и навыки руководитель считает приоритетными, а также обсудить возможные вызовы и цели на ближайшие месяцы

Срез Hard навыков с лучшего МОП

Если в компании уже есть успешные менеджеры по продажам (МОП), проводим их тестирование на предмет выявления ключевых навыков и компетенций

Это позволит создать эталон для оценки кандидатов на должность МОП, чтобы определить, какие навыки должны быть у нового менеджера для достижения успеха

Выбор тестирований для оценки прикладных навыков кандидатов

На этом этапе выбираются подходящие тестирования, которые позволят оценить практические навыки кандидатов

Это могут быть кейсы на тему ведения переговоров, специализированные Sale-тесты и т.д.

Формирование воронки подбора

Воронка подбора включает в себя определение каналов поиска кандидатов, критериев отбора, планирование этапов интервью и тестирований

Важно также предусмотреть время на оценку и обратную связь по каждому кандидату

Проведение отбора

На этом этапе проводятся первичные телефонные интервью для оценки соответствия кандидатов базовым требованиям

После чего проводятся углубленные интервью с использованием кейсов, чтобы оценить прикладные навыки и мышление кандидатов

Подготовка карточек кандидатов

Карточка кандидата включает в себя:

  • Резюме: основные данные кандидата, его опыт работы, достижения
  • Оценка Hard Skills: результаты тестовых заданий и их экспертная оценка
  • Soft Skills: результаты оценки личностных качеств и управленческих компетенций
  • Интервью с HRD: основные выводы и результаты решения кейсов/задач из интервью с кандидатом
  • Рекомендации: ссылки на рекомендации с предыдущих мест работы (если есть)
  • Общая оценка и рекомендации по дальнейшим действиям

Организация финального интервью

На финальном этапе организуется встреча с руководством для принятия окончательного решения

Здесь обсуждаются стратегические вопросы, согласуются ожидания обеих сторон и проверяется культурное соответствие кандидата компании

Подготовка оффера

Завершающий этап, на котором формируется и отправляется предложение кандидату, включающее все ключевые условия работы: зарплата, бонусы, график, задачи на испытательный срок и т.д.

Изображение
Изображение

Найти менеджера по продажам в Туле

Оставьте заявку и мы дадим вам 2 чек-листа:

  • 7 шагов к адаптации персонала
  • 10 ошибок при найме

Какой основной вопрос, отметить галочками

Оставьте свои контакты
и мы перезвоним вам в самое ближайшее время
Узнайте, за 5 вопросов насколько привлекателен ваш HR-бренд!
Начать
Узнайте, за 5 вопросов насколько привлекателен ваш HR-бренд!